建材業波瀾起伏-看木門行業如何應對（三）

品質是生存的條件，品牌是企業生存的保障。企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后，終極要進入高層次商戰階段——品牌戰。所以品牌戰被譽為“最后的商戰”。任何木企業想要在品牌戰略中取勝，就必需正視品牌發展。2009年，將會是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷立異，才能感動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

現在我國木門企業的營銷水平還處于低級階段，對營銷的立異也剛剛開始模仿和試探。

1.組建戰略銷售同盟，擴大品牌張力

現在流行的品牌同盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個著名品牌。大家聯合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于木門企業來說，也不妨聯合一些建材領域的品牌企業，形成地方性的品牌同盟。

2.鼎力發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、本錢低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能同等的獲守信息及同等的展示自己的長處。它可以使小企業迅速擴大著名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了良多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小木門企業一定要捉住這個時機。TATA木門在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。

3、渠道立異。

目前家居建材行業屬性也由過去的邊沿建材行業向家具(居)、時尚、文化等跨工業方向發展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。另外國家4萬億中的投資經濟合用房項目，以及四川地震災區的重建項目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復合門要捉住這個機遇，“到三、四級市場去”!2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發達國家接軌。這是工程類木門企業的第二大福音。

對于任何行業而言，競爭、格式的變化是在所難免的，獨一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。